80年代以来 医药代表发生了哪些变化？

　　早年的医药代表更多是一个生意人，现在按照厂家的要求，所有的都套上“医药顾问”、“产品顾问”等头衔，一个代表新入职，起码面临一个月的封闭式培训，熟知产品疗效功能是最低要求，在临床的用法也要烂熟于心，还要学会最简洁有力和临床的沟通。所以医药代表的专业性，也在这些年达到了年所未有的高度。早年，医药代表可能最多是偏业务背景，现在都是偏专业背景，很多医学生毕业后就进厂家了，临床出身的老师也愿意转行过来。

　　除此之外，买卖的成交方式，早已不再是早年间“酒桌上谈生意”。一次成交背后，是无数次的学术推广和产品试用，自由市场里，翻翻杂乱。做好客户关系是一头，维护好产品在自己区域的市场份额更是销售存在的价值。一个好销售代表也是项目管理专家，协调者、领导者，必须在规划时间内，集合公司内部所有力量，外部经销商力量，让客户真正为学术理念买单，体会产品差异化。真正的把客户心态发展到“这个产品一定要买，不买就吃亏了”。

　　2020年，对于中国医药代表，是新的十年伊始，凝心聚力，砥砺前行!不忘初心，方得始终!