产品价格决定了渠道,从当前的趋势看,越来越多的临床产品进入零售渠道,越来越多的医院产品进入基层终端。产品下沉,服务一定要随之下沉,基层市场同样有挖掘的机会和空间。
疫情过后,很多家企业逐渐复工了。这次疫情带来的影响是不可言喻的,事实就摆在了面前。今年的春节,除了心不在焉的在家工作之外,就只能靠手机来度日。想要走出阴霾,面临接下来的市场,还是一个未知数。
医药代表群体自从“两票制”之后,开始遇到了许多问题。如个人资金周转,周期太长等等。再到医药占比,医保改革的“4+7”,包括集中采购和谈判降价,行业高速发展期也已经过去。
目前还是以产品核心价值的问题而竞争着。销售模式,环境因素的改变,医药代表的功能也不断在调整。基于自身资源和环境因素,后期的采集时代,必须有一大波优胜劣汰的过程。无论进攻还是防守,医药代表的存在还是有价值的。只要有产品,有市场,就有销售。只要有流转,就有服务。
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